Français  arrow
vicaima
    E-mail  vicaima@vicaima.com

VICAIMA - agents commerciaux  - France

Dans le cadre de son développement, et dans le but de faire connaître et de commercialiser ses produits en France, VICAIMA recherche des agents commerciaux ayant déjà un potentiel de clients actifs dans le secteur des revendeurs menuiserie intérieur, GSB, promoteurs immobiliers, prescriptions et menuiseries.

Pour cela vous bénéficiez d’une formation complète à nos produits, vous utilisez nos méthodes de vente, afin de mettre au point un argumentaire commercial efficace.

Vous représenterez donc notre marque VICAIMA auprès d’une clientèle professionnelle (B2B) et votre principale tâche en plus de présenter, de proposer et de distribuer nos produits, sera de remonter les informations du terrain afin d’améliorer nos produits et d’étendre notre offre.
Merci de nous contacter par courrier électronique à l’adresse suivante : rechumanos@vicaima.pt

 
Principales missions :

Prospecter de nouveaux clients :

  • Cibler et prospecter les clients potentiels (démarchage téléphonique, envoi d’e-mails, prise de rendez-vous).
  • Déterminer les besoins de son interlocuteur et proposer un plan de référencement de nos produits.
  • Ouverture de compte client et implantation du stock initial.
  • Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur.

 

Développer un réseau de prescripteurs :

  • Présenter notre documentation technique, nos tarifs et nos produits.
  •  Défendre la prescription jusqu’à la passation de la commande par le distributeur.

 

Interface entre le bureau et les clients :

  • Soutenir le développement de nouveaux produits.
  • Analysez les données de la concurrence sur les produits existants.
  • Assurez une communication interne et externe efficace pour le bon déroulement des opérations.
  • Remonter les demandes des entreprises visitées en termes d’innovation produits.

 

Qualités demandées:
 

Qualités relationnelles :

  • Créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche méthodique.
  • Écouter : cerner les besoins évolutifs des clients.
  • Vendre : argumenter, négocier, conclure des contrats et ouverture de compte
  • S’adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents (prescripteurs, grossistes, distributeurs)

 

Qualités organisationnelles :

  • Méthode et organisation : gestion des déplacements en fonction des objectifs commerciaux et des localisations.
  • Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa hiérarchie.
  • Ténacité : savoir aller au bout d’un projet malgré les objections.

 

Conditions de Travail :
 

Caractéristiques métier :

  • Forte mobilité : déplacements chez les clients très régulièrement.
  • Résultats : Le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs (volume et CA) et qualitatif (pénétration de secteurs spécifiques à développer).

 
Compétences :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation .
  • Bonnes connaissances techniques des produits d’agencements et menuiseries intérieurs.
  • Maîtrise des outils informatiques (pack Office).

 

Oportunités de Carrière

Les collaborateurs sont l'actif principal de Vicaima assumant un rôle prépondérant dans la croissance de l'entreprise.

La consolidation de l'image de Vicaima en tant que marque innovatrice au cours de cinq décennies d'histoire, provient du talent, du dévouement et de l'enthousiasme de chaque collaborateur que nous recrutons. Ainsi, si vous aimez de nouveaux défis et envisagez la vie avec l'objectif d'amélioration continue au niveau personnel et professionnel, remettez-nous votre CV.

rechumanos@vicaima.pt